Cuando se trata de servicios de movilidad, el crecimiento suele venir de la escala: más conductores, más ciudades, más viajes. Pero uno de nuestros socios griegos ha demostrado que hay otra forma de ganar: centrarse en las islas y los turistas.
Acerca de la empresa
En agosto de 2024, el cuarto mayor servicio de taxis de Grecia generó 1,8 millones de dólares en ingresos por viajes, con un gasto medio por pasajero de 160 dólares al mes. Lo que hace notable este logro no son sólo los ingresos, sino cómo se consiguieron.
Geografía estratégica
En lugar de dispersarse por varias ciudades, la empresa optó por operar en las islas griegas. Este entorno único ofrecía:
- Distancias de viaje más cortas
- Tarifas medias más altas, ya que la demanda está concentrada y los precios reflejan el mercado premium
Operaciones optimizadas con menos conductores
Con menos de 200 conductores, el servicio cubría eficazmente todo el territorio. La geografía compacta permitió una gestión eficaz de la oferta sin sacrificar la calidad del servicio. Aplicaciones de Onde con funciones comoViajes consecutivos yNiveles de conductor garantizan que los conductores realicen el mayor número posible de viajes y se minimice el tiempo de inactividad.
Enfoque turístico
El turismo es el motor económico de Grecia, y este socio se apoyó plenamente en él. Mediante publicidad directa a los turistas y promociones adaptadas a los visitantes estacionales, la empresa concentró la actividad en un periodo de 4 a 5 meses. ¿El resultado? Rendimientos extraordinarios con una mano de obra estacional.
Puntos clave del éxito
- Elegir islas con menos competencia pero populares entre los turistas
- Centrar el marketing en los turistas
- Elección de la plataforma Onde por sus aplicaciones fáciles de usar y eficaces a escala internacional.
