Networking para construir un negocio exitoso
¿Has oído hablar del principio de Pareto? El principio se refiere a la observación de que aproximadamente el 80% de los efectos provienen del 20% de las causas. Cuando se aplica a los negocios, este principio señala que hay actividades de bajo impacto y actividades de alto impacto. Aquí viene el punto principal de este artículo: el networking es una actividad de alto impacto.
Es posible que pienses que el networking se trata de bebidas gratis y saludar mucho a la gente, y como no te importa demasiado eso, crees que estarás mejor haciendo otra cosa útil con tu tiempo. Eso no es lo correcto. Todos los empresarios que tuvieron éxito hicieron networking. Todas las nuevas empresas que tuvieron éxito lo tuvieron en parte como resultado del networking. Siempre ha sido tan importante a quién conoces como lo que sabes. Y a veces importa aún más.
Estas son las razones principales por las que el networking es tan relevante.
1. Aprendizaje
El networking te permite conocer a personas que saben más que tú. Especialmente, esto es cierto para eventos educativos como conferencias. Si estás recién entrando al campo o eres altamente capacitado en una parte de lo que haces (por ej., programación) pero no en otra (por ej., marketing), lo que más necesitas es información y orientación. El networking es una forma de escuchar consejos útiles de personas con ideas afines, obtener más información sobre otras empresas, descubrir trucos y estrategias.
Podrías pensar que te puedes informar igual de bien leyendo entrevistas y artículos relevantes. Desafortunadamente, esto es muy poco probable que suceda. Las personas rara vez comparten todo lo que saben en los medios de comunicación. En lugar de eso, normalmente te bombardean con las historias de éxito, mientras que las verdaderas conversaciones ocurren con una copa de vino gratis en una conferencia amigable cercana.
2. Oportunidades
La gente va a los eventos de networking por las oportunidades. Y con razón. Una gran red profesional está destinada a estar llena de oportunidades. En todo momento, alguien está buscando contratar, resolver un problema de negocios, invertir. Si haces networking con la suficiente frecuencia, pronto construirás una reputación que te asegurará referencias, proyectos interesantes, clientes y quién sabe qué más. De manera similar, tienes la oportunidad de observar a profesionales en un entorno relativamente natural, en lugar de una entrevista laboral, y buscar talentos. "Hacerse notar" es algo real cuando se trata de networking en los negocios, y va en ambos sentidos.
3. Soporte
Puede que te sientas como un superhéroe de los negocios. Y sabes qué, estoy seguro de que lo eres. Sin embargo, cuando se trata del desarrollo de negocios, es muy importante contar con un apoyo. En este caso, no me refiero solo a tu familia y amigos. Me refiero a los empresarios que han estado en una situación similar y lo han superado, las personas que tienen el poder de ayudarte, los expertos que pueden compartir contigo consejos salvavidas. A veces, incluso es necesario escuchar a otras personas de negocios decir que los errores ocurren y que todo estará bien.
Curiosamente, los eventos de networking te conectan con esas personas. En cualquier momento comenzarás a compartir los desafíos que enfrentaste e intercambiarás correos electrónicos en caso de que uno de ustedes necesite ayuda.
4. Reputación
Primero, es importante simplemente presentarse en eventos de networking y conocer gente. Tu rostro debe ser reconocido en los eventos de negocios para que cuando alguien recuerde tu campo de especialización, también te recuerde automáticamente. En segundo lugar, tu objetivo debe ser construir la reputación de alguien que sea un experto en su nicho, que sea digno de confianza y con quien sea bueno hacer negocios. Los encuentros, conferencias y espacios de trabajo compartido existen para que puedas construir tu marca personal mientras aprendes o trabajas.
5. Habilidades sociales
No todos los empresarios, fundadores, comerciantes y otras personas de negocios son extrovertidos. Para algunos, unirse a una conversación en una conferencia o hablar con un experto bien conocido puede parecer algo terrible. Para otros, simplemente estar en un evento de networking con muchos extraños es un desafío.
Sin embargo, es un desafío que debe ser aceptado. Las habilidades sociales son extremadamente importantes en los negocios. Todo, desde ganar experiencia hasta recaudar fondos requiere habilidades sociales. Y la buena noticia es que cuanto más escuchas y hablas con diferentes personas, más fácil se vuelve. Con el tiempo, te vuelves bueno en eso, y cuando uno se vuelve realmente bueno en algo, la ansiedad se desvanece y la confianza aumenta. Esto te hace más valiente, más sociable y mejor capacitado para establecer conexiones.
Ahora que te has dado cuenta de por qué existen los eventos de networking y por qué son necesarios para tener un negocio exitoso, aquí hay algunos consejos para hacer networking de manera correcta.
- Escucha y haz preguntas. Si el networking no es natural en ti, concéntrate en ser un buen oyente. Esto construye relaciones y fomenta el aprendizaje.
- Evita dar el "discurso de ventas”. A nadie, incluidos los inversores, les gusta que le vendan en eventos de networking.
- Ten una historia personal y una historia de negocios lista. Esto, por supuesto, no significa que debas acercarte a las personas y comenzar a contarles cómo has soñado ser el próximo Zuckerberg desde que descubriste cuánto dinero gana el existente. Pero si te lo preguntan, deberías poder contar una historia convincente detrás de tus ideas, valores, desafíos y victorias.
- Dispón de un sistema para recolectar contactos. Haz un seguimiento después del evento de networking: ninguna relación se construye durante la noche. Bueno, al menos las de negocios suelen llevar algo de tiempo.
¿Estás listo para salir y comenzar a hacer contactos profesionales e incluso amigos? Comienza el viaje. La conferencia Ride.Right.Now tendrá lugar el 6 de julio de 2019 en Minsk, Bielorrusia.
